Компания "Компьютеры и Сети" была представлена разными направлениями деятельности: продажа IT-оборудования, внедрение IT-систем для образования, услуги по внедрению и обслуживанию 1С, IT-обслуживание компаний. Моя работа была сфокусирована на продвижении мультимедийных систем (B2B).

В тот период компания сотрудничала со многими известными IT-компаниями. В частности, одним из вендоров была компания Logitech. Вендоры предоставляли бюджет на продвижение своего продукта (мультимедийные системы). Наша задача состояла в получении заявок на покупку продукции Logitech.

Для продвижения мной был создан лендинг. После этого были настроены рекламные кампании в Яндекс Директ и Фейсбук.

Через 2 месяца после начала продвижения удалось наладить стабильную лидогенерецию. Заявка через Фейсбук обходилась примерно в 500 рублей, при этом качественных заявок через этот канал было около 30%. Под качественными заявками имеются в виду заявки, в которых присутствовал запрос на покупку оборудования, которое мы продвигали. В Яндексе средняя стоимость заявки составляла около 2000 рублей, качественных заявок здесь было около 70%.

После достижения стабильной лидогенерации было решено внедрить удаленный колл-центр, т.к. наши менеджеры уже не справлялись с обработкой заявок. Мной уже были найдены потенциальные подрядчики, но после 24 февраля 2022 года эти работы пришлось свернуть. Кроме того, компания Logitech ушла из России.

Продвижение рекламных кампаний по поиску сотрудников

В качестве дополнительного функционала я бы отметил также помощь отделу HR в поиске новых сотрудников. Для этого мной был создан специальный лендинг и настроены рекламные кампании на поиск сотрудников определенных вакансий в Фейсбуке. В итоге стоимость заявки составила около 300 руб, при этом доля некачественных заявок составляла порядка 60%.